Business Development Manager / Accountmanager

Wij, PublicSonar, zijn een jong en snel groeiend technologiebedrijf in Den Haag. Wij leveren onze klanten een technologie waarmee zij heel gericht berichtgeving op het open internet kunnen volgen. Onze klanten komen veelal uit de Safety & Security hoek en zij gebruiken deze berichten om de wereld een stukje veiliger te maken. Daar komt veel bij kijken. Klanten wensen steeds meer, technologieën kunnen steeds meer en het open internet biedt steeds meer. En niet te vergeten  . . . . wetten en regels vragen steeds meer. Bij PublicSonar streven wij ernaar om op al deze facetten voorop te lopen.

We zijn op zoek naar iemand die ons Team Business & Customer Success kan versterken. Dit team houdt zich bezig met het directe klantcontact en is dagelijks bezig om de waarde van PublicSonar voor hen te vergroten. Het Team Business & Customer Success is dagdagelijks actief met het ondersteunen van gebruikers, uitvoeren van analyses, het achterhalen van verbeteringen in de technologie en het meedenken over en verder uitwerken van nieuwe kansen. Omdat we een klein team zijn, zijn de rollen breed en afwisselend. Eenieder heeft zijn eigen accent qua vakgebied, ervaring, klanten en marktsegment en tegelijkertijd de flexibiliteit om afwisselende commerciële activiteiten op te pakken.

Meer specifiek zoeken wij iemand die past binnen het volgende profiel.

• Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van je accounts en het aantrekken van nieuwe klanten in bekende én onbekende markten.
• Je identificeert nieuwe kansen qua type klanten, use cases en (internationale) afzetmarkten  
• Aan de hand van je strategisch accountplan, behaal je op gestructureerde wijze de beoogde resultaten.
• Je voert de regie over de (multi-level) contactstrategie en de onderhandelingen
• Je begrijpt de markt, concurrenten, klantbehoeftes en weet deze te vertalen naar hoe onze technologie jouw klanten en prospects kan ondersteunen in hun succes  
• Je geeft presentaties, demo’s en begeleidt nieuwe gebruikers met workshops
• Je analyseert gebruik en denkt mee hoe gebruiker(s) de informatiewaarde van onze technologie toe kunnen spitsen op hun eigen specifieke vraagstukken
• Je begrijpt en handelt naar externe richtlijnen en regelgeving
• Je denkt mee over strategische vraagstukken zoals prijsmodellen, internationalisering en partnerships. Evenals het identificeren van technologische kansen in de markt

• Heeft een Bachelor / Master, bij voorkeur met een (bedrijfs)economische / commerciële / bedrijfskundige achtergrond
• Heeft ervaring als Accountmanager, Business Development Manager of Sales Consultant
• Heeft bij voorkeur ervaring en kennis van de publieke sector en/of met Europese aanbestedingen
• Handelt klantgericht en is creatief op strategisch, operationeel en tactisch niveau
• Weet resultaten te behalen ook in complexere onderhandelingen of met uiteenlopende belanghebbenden
• Heeft interesse in nieuwe (technologische) ontwikkelingen rondom bijvoorbeeld SaaS, Big Data, Artificial Intelligence en Social Media
• Kijkt over de grenzen van zijn/haar eigen werk heen
• Is nieuwsgierig en legt makkelijk contact
• Heeft goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels (Duits of een andere extra taal is een bonus)
• Is flexibel en past zich eenvoudig aan binnen verschillende klantomgevingen
• Vindt het leuk om te werken binnen een jong bedrijf en wil zich met zijn/haar ‘hele persoon’ bijdragen aan de volgende stap van PublicSonar

• Een voltijd positie in een snelgroeiend bedrijf
• Een aansprekend salaris
• Doorgroeimogelijkheden binnen het team Business & Customer Success
• Een flexibele tijdsindeling: we werken 2-3 dagen per week op kantoor, de overige dagen op een locatie van jouw keuze
• Een hecht team van zeer gedreven en ervaren collega’s, afkomstig uit meerdere continenten
• De mogelijkheid om te werken met de nieuwste technologieën bij het toepassen van open data voor commerciële en maatschappelijke doeleinden
• De mogelijkheid om samen te werken met vooraanstaande klanten
• De mogelijkheid om jouw stempel te drukken op de technologie en de strategie van het bedrijf
• Het mooiste kantoor van de HSD Campus, dicht bij het centrum van Den Haag en naast station laan van NOI. Een plek waar innovatieve bedrijven werken aan world-scalable toepassingen

Spreekt deze vacature je aan? En lijkt het je leuk om bij een maatschappelijk georiënteerde scale-up met een zeer divers team te werken? Dan zien we je sollicitatie graag tegemoet!

Wil je eerst nog meer informatie?  Neem contact op met Linda Kroesbergen (Head of Business & Customer Success) via linda@publicsonar.com